提前筹备，顺势而为

      低价药政策的目的是促进临床常用的低价老药的生产、供应及合理使用，降低群众医药费用负担。因此，入选低价药清单的品种多为在临床及市场上使用多年的老药、品牌药，且符合新政中“西药每天最多3元，中药每天最多5元”的规定。

     作为一家老字号药企，白云山中一药业拥有一大批质优价廉的药品。如独家品种消渴丸、乳核散结片、障眼明片均已上市30多年，且进入到国家基药目录，覆盖范围广、普及程度高、群众使用基础好，日服费用分别是2.83元、2.57元、1.36元。其中消渴丸年销售超过5000万瓶，是糖尿病中成药中的第一品牌。

      因此，白云山中一在低价药政策还未出台时，就已经开始着手对相关产品进行优化升级——推出了消渴丸、乳核散结片等疗程装。所谓的疗程装，以消渴丸为例，消费者可以在购买时，得到一张诊疗卡、一张血糖监测追踪卡以及专家约诊服务。消费者可以凭血糖监测追踪卡到指定连锁药店免费监测血糖5次、获得白云山中一消渴（糖尿病）基金送出的《你必须告诉父母的10个糖尿病真相》一本、专业的用药指导以及专业医师约诊服务。

      疗程装的推出，拓宽了产品推广思路，更重要的是为探索解决“看病难看病贵”的问题提供新的启迪，符合国家近年来新医改实施的整体方向及低价药政策的核心目标。而据透露，除消渴丸和乳核散结片的疗程装上市外，白云山中一的障眼明等产品的疗程装也将陆续上市。可以预见，在白云山中一药业的新举措之下，消费者在其他相关领域也同样可以获得“药品+检测+诊疗”的打包服务。

      事实上，为促进产品升级，白云山中一做出的努力远不止于此。白云山中一董事长张春波指出，产品入选低价药清单后，要真正让消费者买得到、用得好、用好的。所以，白云山中一一方面重构产品价值链，给予销售环节合理利润，保证按需供应不中断；另一方面，多层面开展产品升级改造工程，在循证医学研究、药物经济学研究等前沿研究方向发力，如消渴丸循证医学研究和药物经济学研究成果是首个获国际专业杂志认可的中西结合民族自主品牌药物。另外，加大在药材种植、选购方面的质控力度，以更稳定、更优质、性价比更高的产品满足市场。

 

      在提前应对及顺应政策趋势的同时，白云山中一还在思考如何让“老药”焕发出新的生机和活力，以便更好地抓住政策红利，使得企业的低价药在市场竞争中占据主动和优势。

      白云山中一给出的答案是重新进行产品定位和包装设计，由于白云山中一的老品种在市场上流通多年，部分药品的定位没有及时进行调整，使之在竞争中不具备优势。同时，白云山中一旗下产品多年来采用“绿飘带”统一标示，在“眼球经济”时代，需要向着更契合产品定位以及更富有冲击力的图案演变。

     目前，白云山中一已经开始对部分品种进行“革新”。以白云山中一进入低价药清单的独家品种乳核散结片为例，该产品的市场定位从过去“散结”的医疗功能拓展到更适合OTC品种的治疗乳房胀痛和调节内分泌，因此在外观上采用了新的设计，选择符合妇科印象的主色调，配以更直观表达产品主诉的图片。

      同样，老牌品种胃乃安胶囊也进行了新的定位和包装设计，从绿飘带变为黄金胃，卖点也在脾胃同治上增加了预防性的“黄金护胃”，从竞争激烈的胃部治疗市场到还是蓝海的预防市场，大大拓展了消费人群。

      而除了上述两个品种，目前白云山中一采用新包装的还有金佛止痛丸，而障眼明片、消渴丸、前列通片等产品也都将陆续重新设计形象。可以预见，不久的将来白云山中一药业的产品，将从“大一统”迈向“百家争鸣”时代。

      “在低价药政策之下，白云山中一的做法值得借鉴。”一位行业资深人士指出，每一次医药新政的出台，对于药企来说既是挑战又是机遇，如何实现突破，既要看企业是否能够洞悉政策的走势，做到未雨绸缪，又要看应对政策冲击的战略及策略的制定与执行，把挑战转化成企业发展机遇，把机遇转化成企业发展推动力。而白云山中一无论是前期筹备还是后续策略制定及执行，都为企业在低价药政策中实现突破提供了保障，再加上企业本身具备强劲的实力，必然会增强企业市场竞争力，提升企业的发展速度。